Aufgaben und Tätigkeiten als Vertriebsberater / Vertriebsberaterin
Als Vertriebsberater/in bist du ein wesentlicher Bestandteil der strategischen Ausrichtung eines Unternehmens. Dein Hauptanliegen liegt darin, deinem Arbeitgeber zu helfen, seine Produkte effizient und gewinnbringend zu vermarkten und Dienstleistungen sowie technisches Know-how optimal zu vertreiben. Du analysierst die Ergebnisse der Marktforschung, um zu verstehen, wie sich die Marktbedingungen entwickeln und welche Trends aktuell sind.
Nach der Analysephase geht es darum, konkrete Absatzpläne zu erarbeiten. Du setzt diese nicht nur um, sondern passt sie auch fortlaufend an die sich ändernden Marktgegebenheiten an. Dabei arbeitest du eng mit verschiedenen Abteilungen des Unternehmens zusammen, um sicherzustellen, dass die Absatzpläne realistisch und durchführbar sind.
Ein weiterer wesentlicher Bereich deiner Arbeit ist die Mitwirkung an der Sortimentspolitik. Du entscheidest mit darüber, welche Produktvielfalt angeboten wird, achtest auf die Qualität der Produkte und gestaltest die Preispolitik. Diese Entscheidungen sind entscheidend dafür, wie erfolgreich die Produkte am Markt positioniert werden können.
Daneben bist du auch für die Aus- und Weiterbildung zuständig. Du konzipierst und führst Produktschulungen sowie Informationsveranstaltungen für Vertriebspartner, Händler oder direkt für die Endkunden durch. Diese Schulungen sind wichtig, damit die Produkte korrekt präsentiert und effektiv verkauft werden können.
Eine deiner Aufgaben kann auch die Koordination zwischen verschiedenen Betriebsbereichen sein, etwa zwischen der Fertigung und den Finanzen. In vielen Fällen nutzt du dafür ERP-Systeme, um einen reibungslosen Informationsfluss und eine effiziente Arbeitsweise zu gewährleisten. Ebenso wichtig ist es, die Zielsetzungen der einzelnen Bereiche mit der übergeordneten Marketingstrategie in Einklang zu bringen.
Die Kundenbetreuung nimmt ebenfalls einen hohen Stellenwert in deinem Berufsalltag ein. Du pflegst Beziehungen zu Bestandskunden und gewinnst neue Kunden hinzu, wobei die Nutzung von CRM-Systemen dir hilft, wichtige Kundendaten effektiv zu verwalten und zu nutzen.
Zuletzt berätst und unterstützt du auch Unternehmen, insbesondere im Einzelhandel, die den Schritt in die Selbstständigkeit wagen oder sich innerhalb einer Marken- oder Firmenkette neu orientieren möchten. Dein Fachwissen über den Vertrieb macht dich zum idealen Ansprechpartner für diese Unternehmen.
In deiner Rolle als Vertriebsberater/in bist du also eine Schlüsselfigur, wenn es darum geht, Produkte und Dienstleistungen erfolgreich am Markt zu platzieren. Du triffst wichtige Entscheidungen, koordinierst zwischen verschiedenen Bereichen und hilfst anderen, ihre vertrieblichen Ziele zu erreichen.
Wo arbeitest Du als Vertriebsberater / Vertriebsberaterin?
Als Vertriebsberater/in wirst Du die meiste Zeit in drei Hauptumgebungen tätig sein. Erstens verbringst Du einen Teil Deiner Arbeitszeit in Büroräumen, wo Du Angebote erstellst, Kundenkontakte pflegst und Verkaufsstrategien entwickelst. Zweitens bist Du häufig auf Messen unterwegs, wo Du Produkte vorstellst und potenzielle Kunden auf direktem Weg erreichst. Drittens besuchst Du Kunden direkt an deren Standorten, um maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren oder Verträge zu verhandeln. Diese Kombination aus Büroarbeit und Außendienst macht Deine Tätigkeit besonders abwechslungsreich.
Vertriebsberater/innen sind in einer Vielzahl von Wirtschaftsbereichen gefragt, was Dir erlaubt, eine Branche zu wählen, die Deinen Interessen und Fähigkeiten entspricht. Mögliche Branchen sind unter anderem die Chemie- und Pharmaindustrie, wo Du innovative Produkte an Krankenhäuser und Forschungseinrichtungen verkaufst, oder die Elektrotechnik und Elektronik, wo Du mit der neuesten Technik arbeitest. Auch im Fahrzeugbau und in der Fahrzeuginstandhaltung gibt es zahlreiche Möglichkeiten, wo Du von Luxusautobis zu Nutzfahrzeugen alles vertreiben kannst.
Darüber hinaus sind Finanzdienstleistungen und Immobiliengeschäfte lukrative Felder, in denen Du Dein Verhandlungsgeschick einsetzen kannst, während in der Glas-, Keramik- und Rohstoffverarbeitung industrielle Kunden im Fokus stehen. Auch der Handel bietet breite Beschäftigungsmöglichkeiten, beispielsweise im Außenhandel mit internationalen Partnern.
In der IT-Branche kannst Du von Software bis zu Hardware vielfältige Produkte anbieten, während in der Medienbranche und bei Informationsdiensten das Verkaufen von Content-Werbung im Vordergrund steht. Ebenso bietet die Metall- und Maschinenbauindustrie spannende Herausforderungen im Vertrieb technischer Komponenten und Systeme.
Außerdem kannst Du in der Produktion von Nahrungs- und Genussmitteln, in der Textilindustrie oder im Transport- und Verkehrssektor tätig sein. Nicht zuletzt sind Werbung und Public Relations Bereiche, in denen Kreativität und Kommunikationsfähigkeit große Rollen spielen.
Wähle also eine Branche, die Dich persönlich anspricht und in der Du Deine Stärken voll einbringen kannst. Jede dieser Branchen bietet spezifische Herausforderungen und Chancen, und Deine Rolle als Vertriebsberater/in wird es sein, Produkte nicht nur zu verkaufen, sondern Beziehungen zu pflegen und Märkte strategisch zu entwickeln.
Wie läuft die Ausbildung zum/zur Vertriebsberater / Vertriebsberaterin ab?
Wenn du bereits als Vertriebsberater/in tätig bist und deine beruflichen Perspektiven erweitern möchtest, gibt es vielfältige Weiterbildungs- und Aufstiegsmöglichkeiten, die dir zur Verfügung stehen. Je nachdem, welche Vorbildung du mitbringst, kannst du beispielsweise eine Aufstiegsweiterbildung absolvieren, wie die Qualifizierung zum/zur Handelsfachwirt/in. Dies bietet dir eine ausgezeichnete Chance, dein Wissen zu vertiefen und deine Kompetenzen im Vertrieb spezifisch zu erweitern.
Neben klassischen Weiterbildungen bietet sich auch die Option eines grundständigen oder weiterführenden Studiums an. Studiengänge wie Marketing, Vertrieb, Betriebswirtschaftslehre oder Business Administration sind in diesem Zusammenhang besonders relevant. Wenn du dich technisch orientieren möchtest, könnten auch Studiengänge im technischen Vertrieb interessant für dich sein. Diese Studienrichtungen versprechen nicht nur eine tiefere fachliche Expertise, sondern öffnen auch Türen zu höheren Managementebenen und spezialisierten Aufgabenbereichen.
Auch wenn du keine formale Hochschulzugangsberechtigung hast, besteht unter Umständen die Möglichkeit, ein Studium aufzunehmen. Die Zugangsvoraussetzungen für ein Hochschulstudium variieren je nach Bundesland, daher lohnt es sich, die spezifischen Bedingungen zu recherchieren.
Was die konkreten Aufstiegsweiterbildungen angeht, so hast du eine breite Palette an Möglichkeiten. Du könntest dich zum Beispiel als Fachwirt/in im Handel oder im Vertrieb im Einzelhandel weiterbilden. Auch die Qualifikationen als Fachkaufmann/-frau für Vertrieb oder als Betriebswirt/in an einer Fachschule im Bereich Handel stellen sinnvolle Weiterbildungsziele dar. Diese Weiterbildungen ermöglichen es dir, deine fachlichen und leitenden Fähigkeiten zu schärfen, was dir wiederum bessere Karriereoptionen innerhalb deines Berufsfeldes oder in angrenzenden Bereichen eröffnet.
Letztlich hängt die Wahl der richtigen Weiterbildung von deinen persönlichen und beruflichen Zielen ab. Überlege dir, in welchem Bereich du deine Kenntnisse vertiefen möchtest, und suche gezielt nach Weiterbildungen oder Studiengängen, die diese Interessen unterstützen. Mit der richtigen Weiterbildung kannst du deine Karriere effektiv voranbringen und deine Position im Unternehmen stärken.
Welche alternativen Stellenangebote sind für Dich als Vertriebsberater / Vertriebsberaterin interessant?
Wenn du dich für eine Karriere im Vertrieb interessierst und möglicherweise nach alternativen Rollen suchst, die über die Position eines herkömmlichen Vertriebsberaters oder einer Vertriebsberaterin hinausgehen, gibt es eine Vielzahl an Spezialisierungen und Weiterbildungen, die deine Karrierechancen erweitern und vertiefen können.
Eine interessante Möglichkeit ist die Weiterbildung zum "Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb" bzw. zur "Geprüften Berufsspezialistin für Vertrieb". Dies ist eine fortgeschrittene Qualifikation, die darauf abzielt, tiefgreifendes Wissen in verschiedenen Vertriebsstrategien und -techniken zu vermitteln. Mit dieser Qualifikation kannst du nicht nur deine Fachkenntnisse erweitern, sondern auch deine Führungs- und Managementfähigkeiten im Vertrieb weiterentwickeln.
Eine weitere Option ist die Rolle des "Fachkaufmanns für Vertrieb" bzw. der "Fachkauffrau für Vertrieb". Diese Position umfasst spezialisierte Kenntnisse im Vertriebsmanagement, einschließlich Budgetierung, Planung und Kundenbeziehungsmanagement. Fachkaufleute für Vertrieb sind oft für die Überwachung und Optimierung des Vertriebsprozesses zuständig und arbeiten eng mit anderen Abteilungen wie Marketing und Produktentwicklung zusammen.
Für Technikaffine bieten sich Positionen wie der "Vertriebsingenieur" oder "Vertriebsingenieurin" sowie der "Vertriebstechniker" oder "Vertriebstechnikerin" an. Diese Rollen verbinden technisches Fachwissen mit Vertriebsstrategien, um komplexe technische Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Als Vertriebsingenieur oder -techniker steht man oft an der Schnittstelle zwischen technischer Entwicklung und Kunden, was technisches Verständnis und gleichzeitig ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten erfordert.
Eine moderne und zunehmend gefragte Rolle im Vertrieb ist die des "Technical-Account-Managers" bzw. der "Technical-Account-Managerin". In dieser Position arbeitest du direkt mit Großkunden zusammen und bist verantwortlich für die Erstellung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebslösungen. Der Fokus liegt hierbei auf technischem Support und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen. Das erfordert ein tiefes Verständnis für technische Produkte sowie ausgezeichnete kommunikative Skills.
Diese verschiedenen Bildungswege und Karriereoptionen bieten dir die Möglichkeit, deine Leidenschaft für den Vertrieb mit spezifischen Interessen, sei es im technischen Bereich oder im Management, zu verbinden. Je nach deinen persönlichen Stärken und Vorlieben kannst du den Bereich wählen, der am besten zu deiner Karrierevision passt.
